全球民众居家隔离,远程办公,在客观上成就了一个行业

全球民众居家隔离,远程办公,在客观上成就了一个行业

2020年疫情,是一场灾难。

  然而,全球民众居家隔离,远程办公,在客观上成就了一个行业,造就了无数富人。

  这个行业就是家居行业。

  人们居家时间一长,必然催生出在家里吃、喝、拉、撒、睡相关的物品需求。一时间, 各类家具产品、居家用品、居家办公设备等销量暴涨,有些甚至脱销。

  美国垂直家居电商平台Wayfair股价一路飙升,涨幅一度高达660%。

  中国家居类跨境电商的佼佼者、亚马逊欧美家居市场最成功的大卖家致欧网络,销量大涨,业绩喜人,也拟在A股上市,并首次发行股票。

  从前三季度财报来看,家居类产品为各大跨境电商大卖家贡献了大比例的营收,并实现了迅速增长。

  01

  致欧网络:亚马逊家居市场最成功的大卖家

  根据亚马逊全球开店官方介绍,致欧网络是亚马逊欧美家居市场成功的大卖家,主要从事自有品牌家居、家具等产品的研发、设计和销售,其中SONGMICS,VASAGLE于2019年双双入选亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。

  欧洲五国市场的销售额,占致欧亚马逊全站销售额的一半以上,业绩年平均增长率达到109%。

  除了亚马逊,致欧还在eBay、Alibaba等电商平台及自建网站上主营家居、家具、宠物和户外用品等品类,产品遍布欧洲、北美、日本等地区。

  致欧拥有足以冲刺IPO的实力,还得益于2020年疫情的助推作用。

  受到疫情影响,原本以实体店为主要营销模式的欧美家居行业,受到了严重冲击,不少门店被迫停业。

  然而,市场需求仍然存在,海外消费者将目光转向了线上购物,得益于此,致欧却从中找到了商机,线上销售渠道成为新的增长点,郑州致欧相关负责人表示,上半年公司整体销售业绩增长了40%以上。

  2020年至今,整个跨境电商家居行业在疫情的助推之下,呈现出井喷式发展。致欧网络冲刺IPO,只是其中的一个缩影。

  02

  有棵树:家居类半年营收超过去年全年约4.5亿元

  而对于有棵树来说,家居类产品不是其主要的经营类目,但却也在逐步加重对家居类产品的布局。

  根据有棵树2020半年报显示,其家居品类创造了约12亿元的营业收入,毛利率高达57.19%。

  2019年,有棵树家居品类营收约为7.5亿元。2020年仅半年时间,就该品类就超过2019年全年营收约4.5亿。

  由此推断,2020年家居建材类目,应该是有棵树重点布局发展的类目。

  而在此之前,家居类目在有棵树的布局类目中呈现出波动性增长。

  据有棵树2018年年报显示,其家居品类为其贡献了约8.1亿元的营收,比2019年营收高了约5715万。

  而对比2017年,该品类营收约5.4亿元,有棵树2018年家居类产品增长率为50.36%。

  可以说,在近几年的时间里,有棵树在家居类产品的布局总体在增长,2018年达到了小高峰。

  及至2020年,受到疫情的助推作用,该品类呈现爆发式增长,上半年营收一举超过2019年,乃至2018年营收。

  其实从有棵树的经营模式中,也不难看出关键所在。

  在天泽信息公布的2019年年报中明确提到,有棵树的大数据分析,几乎贯穿了公司所有的经营活动,尤其在热门产品的情报分析上。

  2020年家居类目借势疫情,强势崛起,自然也逃不过有棵树的大数据捕捉。

  尽管目前,尚未看到有棵树2020年前三季度的财报,但是不难想象,以其半年报的情况来看,家居类产品在前三季度的营业数据肯定更抢眼,甚至在2020年里成为有棵树不可动摇的绝对营收主力。

  03

  Wayfair成为遨森最大的“欠款方”?

  另一在家居品类大胆布局的跨境电商大企业,就是遨森电商了。

  目前遨森电商也仍未公布前三季度财报,但是从2020上半年年报中,我们也能窥探一二。

  遨森电商上半年营收约15.8亿元,归属挂牌公司股东净利润约1.7亿元。

  从其上半年年报中,我们没能看到具体各个品类的营收情况,但是有一个数据,确实引起了蓝海亿观网(egainnews.com)的注意:

  根据遨森半年报显示,公司应收账款欠款方前五名当中,排名在第一位的,是美国家居类电商平台Wayfair,未收账款高达3712万元,占应收账款的28.3%,超过亚马逊两名。

  由此是否能间接猜测,遨森电商2020上半年,在Wayfair上的营收,可能超过其他平台?

  其实从其2019年的年报中,我们对于遨森的家居类布局就能窥测一二。

  2019年,遨森电商家居系列营收约5.5亿,营收占比约为33.52%,位居第二位,第一位是户外系列。

  而其排名前五位的客户中,Wayfair位列第二,营收约1.9亿,占比11.77%,仅次于亚马逊。

  从目前情况来看,今年的疫情,对遨森电商很可能起到不小的助推作用。

  其2019年主要营收的前两大类目——户外系列和家居系列,在今年疫情期间都呈现井喷式增长。十分期待能够早日见到遨森2020年的营收数据。

  04

  通拓:家居类年均增长10亿营收

  通拓科技母公司,华鼎股份公布了前三季度财报。其中,跨境出口电商业务营收48.86亿元,主要由通拓科技贡献。

  在这48.86亿中,家居类产品营收就达到近37亿元(36.99亿元),占比超过75%。

  这还只是前三季度的销量,按照往年旺季经验来看,若不出现意外,通拓今年家居类产品的营业收入,有望突破50亿的高峰。

  其实纵观近年来通拓的产品布局,其在家居生活类产品的销售业绩呈现逐年递增的趋势。

  2018年,通拓家居生活类产品营收约19.1亿元;

  2019年,其家居生活类产品营收增加到了约29.4亿元;

  及至2020年前三季度达到约36.99亿元,全年有望突破50亿元的高峰,通拓科技在家居生活类产品上,每年营收增长至少10亿元。

  而家居生活类产品在通拓的营收占比虽然有起有落,但都在50%以上,2019年高达70.91%,占据了绝对的比重。

  由此可见,家居生活类产品是通拓科技重点布局的类目。

  05

  线上家居产品,正在崛起

  总体而言,近年来欧美家居市场正在有条不紊地发展着,线上家居市场的井喷,离不开整个行业的需求增长。

  据界面财经消息显示,美国目前家居行业规模超3164亿美元,2019年美国家居用品线上购买率为14%。据此推算,2019年美国家居线上市场规模大致在443亿美元左右,折合人民币约3100亿元。

  根据Statista预测,到2021年,美国家居市场27%的份额将来自在线销售。保守估计,到2021年,美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

  据前瞻经纪学人整理分析,2016-2018年美国,家具和床上用品零售渠道中,线上销售份额从12%逐年增长至19%。数据显示,2018年,美国家具和床上用品线上销售额为150亿美元左右,比2017增长6.4%。

  对中国卖家来说,美国线上家居市场,正展现出越来越强大的吸引力,尤其是疫情之下,家具产品线上市场体量井喷式增长,也为中国卖家带来了更广阔的商机。

  06

  无实力,不家居

  不过,对于想要入局家居品类的卖家来说,还需要好好掂量是否有足够的实力。

  家居产品作为典型的重大件产品,对卖家的资金、供应链、物流链提出了很高的要求。

  ●压货重,极吃资金流

  重大件家居产品,因其本身货值高,备货就需要不小的资金准备。

  再加上重大件产品本身体积大,重量重,想要准备充足的货量,对卖家来说运费就是极其庞大的一笔支出。

  更不用说,因为重大件产品的体积问题,重量问题,若是做亚马逊的卖家根本无法走FBA模式,只能自建海外仓,或者租赁海外仓,这又是一笔费用。

  更重要但是,重大件产品若产生退货问题,受限于运输限制,只能选择退款不退货,对卖家来说这又是一笔巨额损失。

  因此,对于资金实力不足的卖家来说,还是不要轻易碰家居类产品。

  ●供需紧俏,供应链要求高

  家居类产品同样受限于重大件的特点,统一标准量产难度非常大,工厂供货十分紧俏。

  因此,对于卖家来说,好卖的款式非常容易出手,但也非常容易断货。

  而对于工厂来说,紧俏的产品供不应求,生产排期长,再加上同时接多家客户的订单,如果卖家没有足够的实力,可能根本拿不到货。

  因此,想要进入家居类市场,卖家需要掂量掂量自己的供应链实力。

  ●物流周期长,需要稳定可控的物流方案

  仍旧是重大件的特点,这导致了家居产品只能走海运,东欧市场稍微好点,可以走铁路。

  重大件产品体积大,重量重,一柜货物落实到件数,根本没有多少件。因此,想要备足货物,卖家需要多货柜、分批次运输,极大地延长了物流周期,增加物流成本。

  再加上海运的不可控因素,产品容易受潮、损毁,尤其是木质产品,这对卖家的物流能力提出了极高的要求。

  卖家不仅要能够把握运输周期,同时要能够拥有处理运输过程中突发事件的能力。

  因此,想要做家居类产品的卖家,需要好好梳理自己的物流资源。

  写在最后

  远观跨境电商家居品类市场,这或许是接下来几年内最具成长潜力的品类之一,突破万亿只是时间问题。

  能吃上这口蛋糕,固然是好的。牙口不够好的卖家,也无需怅然,毕竟所有硬件要求,也是潜在风险。尽管做好自己熟悉的产品,这比什么都香。

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